Неговите, нейните сигнали. Престанете да се вторачвате
Чувствате погледа на ловеца, когато разговаряте с някого и той гледа втренчено право в очите ви и примигва веднъж-дваж на минута. Може би се принуждавате да сведете поглед. По често, когато хората гледат по този начин, те се концентрират вътрешно.Когато работя с клиенти, които идват да усъвършенстват публичната си реч, някои от тях ми казват, че се стряскали, когато видели празните, втренчени очи на аудиторията. Казвам им, че това може да е начинът, по който някои хора внимават, макар да е по-вероятно да се преструват, че внимават. Това може да е опасен сигнал. В зависимост от темата, по която говорите, може би е необходимо да повдигнете енергийното ниво на презентацията си.
Какво да следим в погледа
Когато хората се опитват да ви имитират. Независимо дали някой го прави преднамерено, за да ви изкара от равновесие, не трябва да позволявате това да промени реакцията ви. Можете да отвърнете или с втренчен поглед, ако това не ви притеснява прекалено, или да откажете да срещнете очите му. В края на краищата това са си вашите очи! Не сте длъжни да се оставяте на заплахата в погледа му. Това е лицевият еквивалент на измъкването на ръка от доминиращо ръкостискане - винаги имате правото да кажете: „Не, благодаря. Нямам нужда от тиранията ти“.
Над какво да работим в общуването:
Гледайте в триъгълника очи-нос. Понякога гледаме с поглед на ловец без да го осъзнаваме. Ако говорите на някого и усетите, че той започва да се върти неспокойно и избягва очите ви, дайте си сметка за собствения си зрителен контакт. Може би вие сте човекът, който никога не мига. Ето защо винаги е важно да гледате в триъгълника очи-нос, областта на лицето между двете очи и носа.Преди няколко години, докато четях лекции на група необвързани за това как да се срещат с други необвързани, се сблъсках с мъж в аудиторията, който правеше всичко, което се предполагаше, че трябва да прави, за да осъществи общуване - усмихваше се приятно, накланяше глава, за да демонстрира интерес, кимаше често, за да покаже съгласие, дори се навеждаше напред в стола си, за да ми покаже, че е очарован от семинара.
Единствената грешка, която правеше, бе поддържането на зрителен контакт през цялото време.Какво? Може би си мислите: „А не би ли трябвало да прави точно това?“ Да, но проблемът бе, че той не мигаше. Погледът му беше толкова напрегнат, че изглеждаше направо зловещ. Всеки път, когато поглеждах към него, той ме гледаше - без да мига, без да свежда поглед към триъгълника очи-нос, без да отмества очи - чист поглед на ловец.След лекцията този човек се приближи към мен и ми се представи. Роджър беше приятно изглеждащ мъж с хубава фигура, и след като поговорих с него няколко минути, осъзнах, че е доста непринуден, с добро чувство за хумор. „Тоня, има нещо - каза той, като понижи гласа си и се наведе по-близо към мен, преминавайки почти в шепот. - Наистина нямам никакви проблеми с това да накарам първоначално една жена да говори с мен.
Проблемът се появява след няколко минути, всички жени, с които съм опитвал, се извиняват и се отдалечават. Това не го разбирам.“ „Роджър, за да съм честна, мисля, че вече знам защо - и то от личен опит“ - казах аз. Обясних как погледът му на ловец ме накара да се почувствам неловко и му казах, че ако по такъв начин гледа жените, когато е на обществено място, това вероятно е коренът на проблема.Идеята, че може често да гледа втренчено хората беше истинска изненада за Роджър. След като я разбра, той осъзна, че хората се чувстват неудобно, когато са около него. Мислеше си, че се държи като могъщ, а всъщност се проявяваше като чудак. Когато поговорихме още малко, видях, че Роджър мига по-бавно от средното, което вероятно бе първоначалната причина за втренчения му поглед.Дадох му един прост съвет: Не се насилвай да мигаш.
Вместо това се опитвай да движиш очите си, когато разговаряш с хората. Мести погледа си от лявото око към дясното и после към носа. Тази малка промяна в зрителния контакт доведе до голяма промяна в успеха му с жените - както и в начина, по който се чувстваше.Жените по-често прекъсват зрителния контакт с мъжете, защото не желаят да ги подвеждат. Мъжете често погрешно вземат продължителния зрителен контакт за израз на привличане.
